LinkedIn Career, Business, Sales Navigator — что выбрать

Короткий ответ

LinkedIn делит Premium на четыре тарифа: Career, Business, Sales Navigator Core и Recruiter Lite. Career закрывает потребности человека, который ищет работу или хочет развивать личный профиль. Business подходит тем, кто занимается нетворкингом и продвигает небольшую компанию. Sales Navigator — инструмент для B2B-продаж с расширенными фильтрами поиска и CRM-интеграцией. Recruiter Lite предназначен исключительно для HR.

Оплатить любой из этих тарифов из России напрямую не получится: LinkedIn не принимает российские карты. ProPlatim решает этот вопрос — комиссия 20% от стоимости подписки, расчёт в рублях, оплата по СБП. Подробнее о самом процессе оплаты читайте в статье Как оплатить LinkedIn Premium из России. Связаться с менеджером можно в Telegram или ВКонтакте — это живой человек, не бот.

Почему выбор тарифа LinkedIn вызывает затруднения

LinkedIn сознательно размывает границы между тарифами на своём сайте. Страница сравнения планов перегружена галочками, часть функций активна на нескольких тарифах сразу, а цены указаны в долларах при ежегодной оплате — что скрывает реальную месячную стоимость. Пользователь видит «от $29,99» и думает, что Career дешёвый, но при помесячной оплате цена вырастает примерно до $39,99.

Вторая проблема — маркетинговые названия не совпадают с реальным применением. «Business» звучит как тариф для бизнеса, но малому предпринимателю он нередко нужен меньше, чем менеджеру по продажам, которому подойдёт Sales Navigator. «Career» воспринимается как базовый уровень, хотя для многих задач он полноценный.

Третья сложность — LinkedIn периодически меняет состав функций внутри тарифов без изменения названий. То, что было правдой год назад, могло измениться. Для россиян эта неопределённость накладывается ещё на вопрос, как вообще оплатить подписку, — поэтому часто покупают «что-нибудь», не разобравшись, нужен ли этот тариф.

Что входит в каждый тариф LinkedIn

1. LinkedIn Career — для поиска работы и развития профиля

Цена при ежегодной оплате: $29,99 в месяц ($359,88 в год). При помесячной оплате: $39,99 в месяц.

Career — минимальный платный тариф. Его покупают в трёх случаях: активный поиск работы, желание понять, кто просматривает профиль, и доступ к обучающим курсам LinkedIn Learning.

Конкретные возможности тарифа Career:

• 5 InMail-кредитов в месяц — сообщения людям, с которыми вы не связаны. Неиспользованные кредиты накапливаются до 15.
• Полный список всех, кто просматривал профиль за последние 90 дней. На бесплатном аккаунте — только последние 5 человек.
• Значок Premium (золотой значок «P» рядом с именем) — рекрутеры видят, что аккаунт платный.
• Функция «Топ-кандидат» — профиль отображается выше в результатах поиска рекрутеров при соответствии критериям вакансии.
• Аналитика компании: данные о росте штата, распределении сотрудников по отделам, средних зарплатах (где доступно).
• Доступ к LinkedIn Learning — библиотека из более 21 000 видеокурсов по бизнесу, технологиям, творческим профессиям.
• Функция «Как я сравниваюсь» — LinkedIn показывает, насколько ваш профиль соответствует требованиям конкретной вакансии по сравнению с другими кандидатами.

Career не даёт расширенный поиск людей, не открывает полный список контактов второго уровня и не подходит для масштабного нетворкинга. Если вам нужно активно искать клиентов или партнёров — этот тариф быстро покажет своё ограничение.

2. LinkedIn Business — для нетворкинга и продвижения компании

Цена при ежегодной оплате: $59,99 в месяц ($719,88 в год). При помесячной оплате: $69,99 в месяц.

Business — следующий уровень. Он включает всё из Career плюс дополнительные инструменты для тех, кто строит деловые связи и хочет видеть расширенную аналитику.

Что добавляется по сравнению с Career:

• 15 InMail-кредитов в месяц вместо 5. Накопление до 45.
• Неограниченный просмотр профилей через расширенный поиск людей — без лимита на количество страниц. На бесплатном аккаунте действует «коммерческий лимит», который обрезает результаты поиска примерно после 3 страниц в месяц.
• Расширенная аналитика компании: рост числа сотрудников в динамике, найм по функциям, данные о текучести кадров, сравнение с конкурентами.
• Сведения о том, какие навыки распространены среди сотрудников интересующей вас компании.
• «Бизнес-инсайты» — LinkedIn показывает тренды по отраслям и регионам на основе агрегированных данных своей базы.

Business подходит предпринимателям, консультантам, маркетологам и всем, кто регулярно ищет новые контакты через LinkedIn-поиск, но не занимается активными продажами в B2B-цикле. Если ваша задача — написать 10–15 людям в месяц и регулярно мониторить компании, Business справляется. Если нужны сотни исходящих касаний в месяц с CRM-интеграцией — только Sales Navigator.

3. LinkedIn Sales Navigator Core — для B2B-продаж

Цена при ежегодной оплате: $99,99 в месяц ($1199,88 в год). При помесячной оплате: $149,99 в месяц.

Sales Navigator — отдельный продукт внутри экосистемы LinkedIn. Он работает в отдельном интерфейсе (app.li.com/sales), а не в стандартном LinkedIn. Смысл в том, что платформа заточена под цикл продаж: поиск лидов, отслеживание их активности, интеграция с CRM, совместная работа команды.

Ключевые возможности Sales Navigator Core:

• 50 InMail-кредитов в месяц. Накопление до 150.
• Расширенные фильтры поиска лидов и компаний — более 40 параметров: должность, стаж в должности, размер компании, технологии в стеке, недавние изменения (смена работы, финансирование, упоминания в новостях).
• Сохранение лидов и компаний в списки прямо внутри платформы.
• Лента активности — Sales Navigator показывает обновления профилей, публикации и изменения должностей у сохранённых контактов.
• Алёрты: уведомления о том, что лид сменил работу, его компания упомянута в новостях, он поменял должность.
• «Smart Links» — вы создаёте ссылку на презентацию или материал, отправляете лиду, и видите, кто и сколько времени её просматривал.
• Интеграция с CRM: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics. Данные синхронизируются автоматически.
• «Похожие лиды» — алгоритм предлагает контакты, похожие на уже сохранённых вами.

Существуют также тарифы Sales Navigator Advanced ($159,99/мес при годовой оплате) и Advanced Plus (цена по запросу). Они добавляют командные функции, более глубокую CRM-синхронизацию и административные инструменты. Для одного продавца обычно достаточно Core.

Sales Navigator не подходит тем, кто ищет работу или занимается личным нетворкингом: переплата за функции, которые не будут использованы. Для рекрутеров существует отдельный продукт — Recruiter Lite ($170/мес при годовой оплате) с инструментами для управления воронкой кандидатов.

Сравнение тарифов LinkedIn Premium

Параметр	Career	Business	Sales Navigator Core
Цена в месяц (год. оплата)	$29,99	$59,99	$99,99
Цена в месяц (мес. оплата)	$39,99	$69,99	$149,99
InMail-кредиты в месяц	5 (накоп. до 15)	15 (накоп. до 45)	50 (накоп. до 150)
Просмотр, кто смотрел профиль	90 дней, все	90 дней, все	90 дней, все
Неограниченный поиск людей	Нет	Да	Да (расширенные фильтры)
LinkedIn Learning	Да	Да	Да
Расширенная аналитика компаний	Базовая	Расширенная	Расширенная
CRM-интеграция	Нет	Нет	Salesforce, HubSpot, Dynamics
Лиды и списки компаний	Нет	Нет	Да, с алёртами
Smart Links (трекинг просмотров)	Нет	Нет	Да
Кому подходит	Соискатели, фрилансеры	Нетворкинг, малый бизнес	Менеджеры по продажам, B2B

Пошаговая инструкция через ProPlatim

Прямая оплата LinkedIn из России недоступна: платформа блокирует российские карты при попытке оформить подписку. ProPlatim оформляет подписку через свои зарубежные платёжные инструменты. Вот как это работает на практике:

1. Напишите менеджеру. Откройте Telegram или ВКонтакте и сообщите, какой тариф вас интересует — Career, Business или Sales Navigator. Уточните, нужна годовая или помесячная оплата.
2. Получите расчёт суммы. Менеджер называет итоговую стоимость в рублях: цена подписки по текущему курсу плюс 20% комиссия. Скрытых платежей нет. При помесячной оплате расчёт делается каждый раз при продлении.
3. Оплатите по СБП. Переводите сумму через Систему быстрых платежей — мгновенно, без комиссии банка. Реквизиты менеджер присылает в чате.
4. Выберите способ оформления. Два варианта: передать менеджеру данные для входа (опция «под ключ») — он зайдёт в ваш аккаунт и активирует подписку самостоятельно. Или менеджер предоставляет платёжные данные, и вы оформляете подписку сами на сайте LinkedIn.
5. Опция «под ключ» подробнее. Вы передаёте логин и пароль в чат. Менеджер заходит в аккаунт, выбирает нужный тариф, проводит оплату через зарубежную карту и выходит. Весь процесс занимает 10–30 минут в рабочее время. После этого рекомендуется сменить пароль.
6. Подтверждение активации. Менеджер присылает скриншот активной подписки или сообщает об активации. Если по какой-то причине LinkedIn не активировал подписку со своей стороны — возврат 100% суммы в течение 1–3 рабочих дней.

Постоянным клиентам ProPlatim доступны скидки — уточните у менеджера при повторном обращении.

На что обратить внимание

Перед покупкой стоит чётко ответить на вопрос: сколько исходящих контактов вы планируете делать в месяц? Если меньше 5 — хватит бесплатного аккаунта или Career. От 5 до 15 активных диалогов в месяц закрывает Business. Больше 15 регулярных исходящих с отслеживанием ответов — Sales Navigator окупится быстрее, чем кажется.

LinkedIn не возвращает деньги за неиспользованные месяцы при отмене годовой подписки досрочно. Годовой план выгоднее по цене, но менее гибкий. Если вы не уверены, что будете пользоваться тарифом целый год — берите помесячно, потом переходите на годовой.

Sales Navigator — это не «дорогой LinkedIn Premium». Это отдельный инструмент продаж. Покупать его ради InMail или просмотра профилей — переплата. Берите его только если есть CRM, воронка и план по исходящим контактам.

Ещё один нюанс: LinkedIn предлагает пробный период на большинство тарифов — обычно 30 дней бесплатно с вводом карты. Для пользователей из России этот вариант недоступен напрямую, потому что карта нужна зарубежная. Через ProPlatim пробный период организовать сложнее — менеджер уточнит возможность при обращении. Как правило, проще сразу оплатить первый месяц и оценить тариф на практике.

Частые вопросы

Какой тариф LinkedIn подойдёт для поиска работы?

Для поиска работы достаточно LinkedIn Career за $39,99 в месяц (или $29,99 при годовой оплате). Тариф даёт 5 InMail-кредитов для писем рекрутерам напрямую, полный список всех, кто смотрел профиль за 90 дней, и функцию «Как я сравниваюсь» — она показывает, насколько ваш профиль соответствует вакансии по сравнению с другими кандидатами. Business и Sales Navigator ориентированы на другие задачи и стоят значительно дороже. Переплачивать смысла нет.

Сколько стоит комиссия ProPlatim за оплату LinkedIn?

Комиссия ProPlatim составляет 20% от стоимости подписки. Итоговая сумма рассчитывается в рублях по актуальному курсу на момент оплаты. Например, если тариф Career стоит $39,99, итоговая сумма в рублях будет равна стоимости $39,99 по курсу плюс 20%. Оплата проходит по СБП — мгновенно, без дополнительных комиссий со стороны банка. Постоянным клиентам менеджер может предложить скидку.

Что такое опция «под ключ» при оплате LinkedIn через ProPlatim?

Опция «под ключ» означает, что менеджер ProPlatim самостоятельно заходит в ваш аккаунт LinkedIn и оформляет подписку без вашего участия в платёжном процессе. Вы передаёте логин и пароль в чате — в Telegram или ВКонтакте. После активации рекомендуется сменить пароль. Этот вариант выбирают, когда не хочется разбираться с платёжной формой LinkedIn или когда с ней возникают технические проблемы.

Итог

LinkedIn Career подходит для поиска работы и развития профиля, Business — для активного нетворкинга и мониторинга компаний, Sales Navigator — для B2B-продаж с воронкой и CRM. Выбор определяется тем, сколько исходящих контактов вы делаете в месяц и нужна ли вам интеграция с системой продаж.

Оплатить любой тариф из России можно через ProPlatim: менеджер рассчитает итоговую сумму в рублях (цена подписки плюс 20%), примет оплату по СБП и активирует подписку — самостоятельно или с вашим участием. Если подписка не активируется со стороны LinkedIn — возврат 100% в течение 1–3 рабочих дней. Подробнее об оплате — на странице Способы оплаты.